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开盘认购率低?除了位置偏,这些也可能引发开盘“惨案”

时间:2019/09/12  点击量:186

选毛坯还是选精装,想必从上表的统计数据就能看出,16个开盘认购率低于30%的楼盘中,毛坯只有6个,而全装修楼盘有10个,比例高达62.5%,表明总体来看,市场对精装修房源的接受程度不是太高。此外,开盘时间的选择也是有讲究的,例如1月30日(农历12月25日)开盘的富兴悦府开盘认购率只有8%,主要是因为临近过年,蓄客时间短,许多客户不在长沙,蓄客量严重不足。未来项目开盘也要考虑增加宣传力度来提高项目的曝光度,增加蓄客量,避开同片区有优势的项目开盘等。

  具体来看:

  地理位置偏僻永利网站注册平台,周边购物娱乐教育医疗等配套不完善成为阻碍房产销售的重要因素。

  2.毛坯改精装永利网站注册平台,性价比不高永利网站注册平台,客户接受度低。5月26日开盘的新城金茂梦想玺悦推售270套房源,开盘认购率只有21%,除了精装销售总价门槛高外,周边金茂湾、振业城有同户型产品形成直接竞争,分流部分客户也是导致开盘率不高的主要原因;同一天开盘的雨花区某楼盘也遇到了同样的情况,推售234套房源,开盘认购率只有21%,也只要是由于周边竞品保利大都汇(11800元/平)和阳光城(8500元/平),近期多次开盘,分流了部分客户。开盘前的宣传力度和曝光度基本决定了开盘当天潜在客户的数量,因此,在项目开盘之前需要通过各种宣传手段将楼盘信息推送给潜在客户。无独有偶, 网上赌场注册1月19日开盘的帝辰·金缇水郡推售140套房源, 澳门葡京娱乐场app官网下载开盘认购率也只有21%,索雷尔线上网页主要是由于位置偏僻, 网络电玩城娱乐周边配套不完善, 网上赌场注册且周边有在售项目嘉宇北部湾。据不完全统计,长沙六区一县今年开盘的99个楼盘中,开盘认购率在30%以下的有16个,约占总数的16%;开盘认购率在31%-60%之间的有21个,约占总数的21%;开盘认购率在60%-90%之间的有37个,约占总数的37%;开盘认购率在90%-100%的有25个,约占总数的25%。值得一提的是,这其中有14个楼盘开盘认购率达100%!

  长沙2019年1月-8月六区一县开盘认购率情况

  数据截止2019年8月25日

2019年1月1日-8月25日长沙六区一县开盘认购率达100%的楼盘包括:

2019年1月1日-8月25日长沙六区一县开盘认购率低于30%的楼盘包括:

  通过梳理发现,开盘认购率低主要有以下四个原因:

  1.地理位置偏僻,交通不便,永利网站注册平台周边配套不完善。

  数据来源:湖南中原数据研究中心

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文章来源:乐居买房

  4.宣传力度不够,楼盘蓄客量少。

  毛坯改精装,性价比不高,客户接受意愿不高也是众多客户望而却步的原因。2019年1月11日开盘的本年度第一个限价房项目推售272套房源,认购率只有11%。

  同片区多项目同期认筹,客户分流严重也是开盘认购率不高的重要原因。

  3.同片区多项目同期认筹,客户分流严重。

  从统计结果来看,开盘认购率的高低,除了受地理位置等一些无法改变的客观因素影响外,也受一些弹性因素的影响。

  宣传力度不够,楼盘蓄客量少也是开盘认购率低的重要原因。

  俗话说,天时地利人和,项目开盘认购率方面仍大有可为。2019年4月20日开盘的恒基旭辉湖山赋推售房源240套,开盘认购率只有29%,除了同片区竞品的竞争外,开盘前期营销推广少,市场客户对项目不了解,导致蓄客量不及推售量也是重要原因。其实,长沙乐居早在一周前就在《开盘去化率2.56%、3%、11%…… 精装房在长沙为何如此不受“待见”?》一文中讨论过精装房在长沙不受欢迎这个问题。该地地段较偏,周边无购物娱乐医疗设施,公交线路较少,出行不便,且前期片区内多项目(中建凤凰台、中建璟和城、保利中航城)纷纷开盘,客户稀释严重,导致项目蓄客严重不足

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